4단계 프리랜서 가격 책정 공식(프로젝트 환산 포함)
대부분의 프리랜서는 감각으로 요금을 정한다: 숫자 고르고, 클라이언트가 망설이는지 보고, 조정. 그건 비효율적으로 작동. 공식 버전은 더 정직:
1단계: 실수령 목표 설정
세금과 비용 후 실제 보유하고 싶은 금액. 구체적으로:
실수령 목표 = ₩60,000,000/년「₩6,000만 매출」이 아님. 「기분 좋은 수입」도 아님. 실수령.
2단계: 필요 총매출 스택 구축
실수령 + 거기 도달하기 위해 지불해야 할 모든 것.
| 항목 | 연간 |
|---|---|
| 실수령 | ₩60,000,000 |
| 건강보험 + 국민연금(지역가입자) | ₩7,300,000 |
| 종합소득세(실효 ~15%) | ₩9,000,000 |
| 개인 보험 / 노후 준비 | ₩4,000,000 |
| 소프트웨어, 도구, 구독 | ₩2,500,000 |
| 세무사, 종합소득세 신고 | ₩1,000,000 |
| 필요 총매출 | ₩83,800,000 |
이게 ₩6,000만을 손에 넣기 위해 청구해야 할 금액.
3단계: 현실적 청구 가능 시간으로 나눔
표준 2,080시간/년은 프리랜서에게 픽션. 따라가 보자:
| 시간 | |
|---|---|
| 달력상 노동 시간(50주 × 40) | 2,000 |
| 휴가(4주) | -160 |
| 병가 + 완충 | -40 |
| 총 노동 시간 | 1,800 |
| 비청구(행정, 마케팅, 제안, 학습) | -600(33%) |
| 실제 청구 가능 | ~1,200 |
파트타임 프리랜서(주 20시간 목표)면 같은 비율로 약 600 청구 가능 시간.
4단계: 요금 계산
₩83,800,000 ÷ 1,200 청구 시간 = ₩69,833/시간₩70,000/시간으로 올림. 이게 ₩6,000만 실수령 목표에서 프리랜스가 지속 가능한 하한.
프로젝트 요금 환산
많은 클라이언트가 고정 프로젝트 요금을 선호. 3단계:
- 정직하게 시간 추정. 그 다음 스코프 크리프용 20% 추가. 「40시간 프로젝트」가 실제 40시간인 일은 거의 없다.
- 시급 곱하기. 하한 요금 이상 사용; 절대 아래 안 됨.
- 깔끔한 숫자로 올림. ₩3,360,000 → ₩3,500,000.
40시간 프로젝트 @ ₩70,000/시 예시:
| 단계 | 결과 |
|---|---|
| 추정 시간 × 요금 | 40 × ₩70,000 = ₩2,800,000 |
| + 20% 스코프 버퍼 | ₩3,360,000 |
| 올림 | ₩3,500,000 |
「작은 프로젝트니 ₩1,500,000 정도가 합리적」으로 견적 냈다면, 버퍼 후 ₩31,250/시간으로 견적 낸 것. 지속 가능 요금의 절반 미만.
클라이언트가 보는 것 vs 당신이 견적해야 할 것
흔한 실수: 시급으로 먼저 나서기. 대부분 클라이언트는 프로젝트로 생각하지 시간으로 생각 안 함, 시급은 잘못된 참조점(그들의 직장 시급)과 비교를 자주 유발.
더 잘 되는 것: 프로젝트 가격 견적, 「약 40시간 작업 가정」 언급, 물어보면만 시급 환산 분리.
이건 「₩70,000/시는 높아 보임」 반응을 우회하고 대화를 산출물 가치에 집중시킴.
시장 가격이 중요할 때
시장 가격은 정합성 체크지 상한 아님. 세 유용한 해석:
- 공식 요금 = 시장: 편안. 보통 협상.
- 공식 요금이 시장보다 의미 있게 높음: 스킬 포지셔닝 체크. 전문가·시니어? 합리적. 가격으로 경쟁하는 제너럴리스트? 이기기 어려움.
- 공식 요금이 시장보다 의미 있게 낮음: 비용 과소 산정(올려라!) 또는 프레임워크 입력 가정 조정 필요한 저비용 지역.
한국 스킬 직군 프리랜서는 ₩40,000-₩150,000/시간 범위에 안착하는 일이 많음. ₩30,000/시간 미만은 보통 셋 중 하나: 저비용 지역, 초보자 포지셔닝, 비용 과소 산정.
이 프레임워크가 깨지는 곳
- 상품화 서비스나 고정 패키지. 「로고 디자인」 「월간 부기 X」 판매는 시급과 분리. 다른 프레임워크(가치 가격).
- 리테이너 관계. 월간 리테이너는 수입을 평활화하지만 다른 수학 필요(시급 청구가 아닌 용량 배분).
- 지분/이익 공유 작업. 지분은 기대값 있지만 확실한 현금흐름 아님. 별도 평가 필요.
- 훨씬 낮은 실수령으로 편안함(초기 커리어, 라이프스타일 프리랜스). 프레임워크는 여전히 유효, 단 하한 요금이 일부 클라이언트에게 지불 어려움; 포지셔닝 중요.
실제 해야 할 일
- 정직한 실수령 목표로 계산기 돌리기.
- 공식 유래 시급을 상한 아닌 하한으로 사용.
- 프로젝트 가격: 정직하게 시간 추정 + 20% 버퍼 + 올림.
- 클라이언트에게는 시급 아닌 프로젝트 합계 견적.
- 6-12개월마다 공식 재실행(비용·용량 변화).
한국 특유 상황
- 3.3% 원천징수: 법인 클라이언트가 프리랜서에게 지급 시 3.3% 원천징수. 5월 종합소득세 신고 시 환급 가능. 월간 캐시플로우에 영향.
- 간이과세 vs 일반과세: 연 매출 4,800만원 미만이면 간이과세 신청 가능. 부가세 부담 1.5-4%(일반은 10%). 단, 비용 처리 폭은 일반이 유리. 매출 8,000만 초과 시 자동 일반과세 전환.
- 지역가입자 건강보험: 직장가입자에서 프리랜서로 전환 시 지역가입자가 됨. 소득 + 재산 + 자동차 기준 산정으로 직장 시절보다 보통 1.5-2배 높음. 매출 변동 큰 첫해 특히 부담.
- 크라우드소싱 수수료: 크몽 22%, 숨고 8-12%, 위시켓 10-15% 등 플랫폼 수수료. 직접 거래로 옮기면 즉 8-22% 요금 개선.
프리랜서 요금 계산기 열기 → 4단계 공식 돌리기. 출력은 당신의 하한; 그 위는 모두 협상 가능한 이익 마진.
자주 묻는 질문
프리랜서 시급 책정 공식은?
1단계: 실수령 목표. 2단계: 세금(~30% 건강보험 + 종합소득세) + 복지(₩400만) + 사업 비용(₩300만) 추가. 3단계: 1,200 시간 현실적 청구 가능 시간으로 나누기. 4단계: 올림. 예: ₩6,000만 실수령 목표 → 필요 총매출 ₩8,500만 → ₩70,000/시간.
시급에서 프로젝트 요금으로 어떻게 환산?
정직하게 시간 추정, 시급 곱하고, 20% 스코프 크리프 버퍼 추가. 40시간 프로젝트 @ ₩70,000/시: ₩2,800,000. 20% 추가: ₩3,360,000. ₩3,500,000으로 올림. 시급 하한 아래로 견적 내지 말 것 — 알려진 지속 가능 요금을 알려지지 않은 비지속 요금으로 바꾸는 셈.
내 시급이 클라이언트가 말하는 「시장 가격」보다 훨씬 높은 이유는?
「시장 가격」은 초보자부터 시니어 전문가까지의 평균. 세전·간접비 전 숫자로 견적되는 경우도 흔함. 당신의 지속 가능 요금은 세금, 복지, 비청구 시간을 커버해야. 공식 요금이 시장보다 의미 있게 높다면, 질문은 「수학이 틀렸나」가 아니라 「동료와 경쟁력 있나」.